阿里收购抖音？张一鸣不愿意卖，但可能会像微博一样拿钱

前几天，36kr音频做了一个话题，《如果阿里巴巴不惜一切收购抖音，张一鸣会答应吗？》，我作为嘉宾接受了语音采访，简单地谈了下自己观点，今天将其通过文章的形式分享出来。

抖音2018年的发展可谓一骑绝尘，前几天刚刚宣布日活突破1.5亿——跻身超级App之列，此前DAU超过1.5亿的应用，只有微信、手机QQ、手机淘宝、UC浏览器、手机百度、微博和今日头条。字节跳动公司，一下有了两个日活超过1.5亿的App，跟阿里、腾讯相当。

近段时间今日头条以及抖音与腾讯间不断升级的口水战，也给人一种感觉，就是今日头条似乎可与腾讯抗衡了，作为腾讯在中国最强有力的对手，阿里部分高层，如王帅、俞永福也表达过对今日头条的支持意向，支付宝、天猫等阿里系品牌在抖音上玩得风生水起，有自媒体就此提出了一个猜想：阿里巴巴是否可能收购抖音？

阿里收购抖音的理由

看上去这个猜想，有一定道理，站在旁观者角度，阿里为什么要买抖音？可以找到如下理由：

1、阿里要战略部署短视频。

抖音是短视频赛道的明星，这个赛道2018年红得发紫，腾讯投资快手复活微视，微博押注秒拍，百度通过信息流来拉动好看视频，阿里旗下土豆、UC都在布局。不过，阿里缺乏短视频杀手级应用，却又想在泛娱乐领域有所作为，马云提出了Double H战略，快乐和健康是中国人未来最重视的，给用户“Happiness”的短视频，是4G时代的杀手锏应用，阿里不会错过。

自己做来不及了，就要买买买，阿里此前有收购过优酷土豆、虾米音乐等泛娱乐业务的先例，抖音作为短视频佼佼者，被阿里巴巴相中自然不意外。

2、抖音是一个流量入口。

作为中国最大电商巨头，阿里做的是流量生意，四处广罗流量再导给平台上的商家，形成交易，通过营销和交易服务赚钱，自然会对一切流量入口都感兴趣，这也是它当初投资微博的核心逻辑。

3、敌人的敌人就是朋友。

抖音单挑腾讯，阿里买下抖音可让后者成为其与腾讯鏖战的代理人——就像美团对于腾讯的价值一样。腾讯通过美团进入新零售腹地，阿里也在积极进入泛娱乐这个腾讯的后花园，它甚至一度想要进入社交“火烧南极”，只不过后来发现，这不现实。泛娱乐，还有机会。

4、阿里太有钱了，而马云又喜欢买买买。

张一鸣舍得卖抖音吗？

舍不得。

有点理想的创业者，不到万不得是不会将部分业务出售给巨头“割肉”的，更不会全部卖身寄人篱下。此前创业者甚至独角兽，卖身给巨头的有不少，不过，要么是没办法，因为不卖身就要被吃掉；要么是利益抉择，因为巨头给出了无法拒绝的高价，比创业者独立发展到上市的收益还要高出不少——最好的情况是两者兼而有之，在不得已的情况下还能卖出高价钱，比如摩拜单车。

抖音为什么要卖呢？日活刚刚突破1.5亿，用户数还在增长。而且今日头条不差钱，2017年今日头条的广告收入为150亿元，今年要冲击500亿元大关，两年前今日头条CEO张一鸣曾表示：2020年收入要达到100亿美元，许多人都不以为然，现在看来，这个目标会将会提前实现。

一个正处盛年的平台，一个不差钱的公司，创始团队不会轻易言卖，反观被巨头全资收购的各种公司，都已不是最好状态，被巨头收购后才重回上升通道。

更何况，张一鸣绝非池中物，他是比一般创业者野心还要大一点的人，今日头条此前和现在要拿BAT的钱，都不会缺。今日头条却一直坚持不站队，想要成为BAT外的第四极。做得越大，不站队的底气越足，特别是在与腾讯PK后，今日头条展现出了更明显的要独立发展的野心。

因此，从今日头条当前的状态来看，张一鸣目前似乎没有出售抖音的动机，甚至没有到考虑是否要出售抖音的时候。

今日头条不是没压力

然而在中国互联网商业环境下，今日头条想要独立于BAT外，不容易，特别是今日头条的业务有较强的媒体属性，有一定的政策依赖性的时候，今年发生的很多事情已经指向这一点。即便不考虑这一点，要想突破BAT的防线也十分艰难。

此前不想站队的人有俞永福，现在已是eWTP生态基金负责人了,UC成了阿里大文娱的棋子；有周鸿祎，不只是单挑过腾讯，还PK过百度、小米，一路走来，如今已不过偏安安全一隅；有王兴，不得不拿着巨头的钱，做着自己的事儿，旗帜鲜明地在腾讯的护荫下给中国人美好生活；有刘强东，如今京东可与阿里抗衡，除了自建物流这个杀手锏外，腾讯的助力不容忽视，618微信到处是京东。

现在中国BAT外的小生态不少，前几天“商业与生活”写了篇文章说中国互联网ATM时代到来，“M”，是蚂蚁金服、是小米、是美团；此前还有一个流行的说法是TMD，即今日头条、美团、滴滴，各种版本中，除了小米和今日头条，其余都在AT势力范围。

有人会问，既然小米可以在BAT生态外大放异彩，今日头条为什么不可以？我们先来看看，两者的壁垒各自是什么。

雷军有段话是这样说的：

“我在办小米的时候就在想，怎么能够从他们狭缝里生长，所以我选择用智能手机做硬件的方式建平台。所以我们在今天的互联网主流市场里面算是非主流，所以我们非常希望和三位大哥都有良好的合作关系。”

小米软硬件结合，做手机再做更多硬件和产品（生态链），配合所谓三驾马车模式：硬件、新零售和互联网，这样的壁垒，特别是硬件，BAT难以逾越。

今天小米就要上市，市值与AT相距甚远，只能在第二梯队，而且雷军也从来不敢说，要挑战BAT的地位，而是与三家合作。雷军是阿里网商大会上的演讲嘉宾，主题是新零售；小米与百度战略合作、拿钱投资爱奇艺；小米一直将QQ空间当成核心社交平台之一来进行粉丝经营。

今日头条壁垒呢？很多人认为今日头条有两个优势，一个是算法，这是今日头条优势明显的地方，毕竟不论是信息流还是短视频，今日头条的推荐精准度有口皆碑；第二个是能力，包括产品、运营、市场、商务等等，这是今日头条团队战斗力的体现，它可以将一个产品的成功经验复制到下一个产品，如抖音、悟空、微头条，等等，而且可以快速产生现金流，不靠巨头可以活得很滋润。

然而，第一个优势，算法，难以构成壁垒，比如通过挖人的方式就可以复制。百度强调AI技术优势， 如今还得走开放和软硬件结合来强化优势，阿里、腾讯的AI技术也正日益精进。第二个优势，团队能力优势，就更难称之为壁垒了，阿里腾讯做到今天这么大，团队自然有几把刷子，驱动其公司的也不再是个人能力、组织架构、KPI体系，而是企业文化、价值观、使命感等等，今日头条此后有机会到这个阶段；巨头更成熟，不如今日头条灵活和创新是事实，这给了后者机会，但今日头条会壮大，所以这个优势不能算优势。

既然这样，今日头条如何游走于BAT之外呢？“木秀于林，风必摧之”，今日头条正在快速壮大，迎来了强敌环伺。腾讯微视、百度好看、微博秒拍以及老牌短视频巨头快手，正在对抖音形成合围的势态，今日头条面临的对手更多了，BAT巨头外还有各大新闻客户端。

不难发现，今日头条孵化出了很多优秀产品，却没有类似于BAT的大生态，技术层面缺乏开放平台，企业层面没有合纵连横，企业越大生态越重要，它意味着复制成本和垄断能力。正是因为此，今日头条或许会动摇坚持不站队的决心。对于张一鸣来说，最可能接受的做法是先让一个业务，而不是整个平台全部进入巨头势力范围，而最具独立性的业务是抖音，最让巨头感兴趣的是抖音。

所以抖音会不会卖？

抖音是不是可以像微博一样，成为一个小巨头，不求挑战巨头，却可富甲一方？问题关键是，抖音是一个可以像微博一样持续火热的应用，还是像诸多工具App火一段时间就消沉下去？

微博让腾讯知难而退，走过近10年一直火到今天，为什么？一是社交属性，社交媒体，不是通讯录关系，却是兴趣Follow关系，用户关注了感兴趣的账号，形成粘性；二是网络效应，简单地说，就是微博有足够多的用户因而吸引了各种媒体、自媒体、明星、网红、企业开账号，他们源源不断地免费产生内容，吸引用户建立社交媒体关系，微博成了一个可以吸引创作者和用户的黑洞——别的平台都要搞广告分成或者激励补贴，微博根本不需要。

抖音第一个优势正在建立，不过正如马化腾在程苓峰文章中的留言（未得到腾讯确认）所说的一样，社交网络和媒体以及社交媒体都是不同的，抖音社交化是类似于微博的社交媒体化，不会动摇腾讯的社交地位，不过有机会像微博一样建立壁垒；第二个优势尚未确立——短视频创作者都是一处水源供全球，抖音App已出现同质化问题，很多搞笑视频模式都差不多，现在也是考验抖音运营能力的时候，只有具备持续不断的内容生产力以及独家的内容源，才能形成内容网络效应。

简单地说，抖音有一定的机会建立壁垒，不过，目前尚未确立，而且即便建立也是跟微博一样在特定领域有优势。基于这个结论，针对开篇提到的问题：“如果阿里巴巴不惜一切全资收购抖音，张一鸣会答应吗？”，我的答案是：

对于今日头条来说，此时此刻如果能将抖音卖出一个特别高的价格，是一笔划算的生意，而且对于张一鸣来说，抖音卖了还有今日头条这个超级旗舰，它具有孵化新业务的能力，今日头条团队既然擅长将经验复制到不同产品上，就可以继续孵化新业务，甚至再孵化出一个短视频平台，抖音前也有了火山、西瓜两个平台。

问题是，阿里巴巴为什么需要“不惜一切”代价收购抖音呢？巨头“不惜一切”，是因为需求迫切，非买不可，分秒必争，阿里对于抖音的需要没到这个地步。既然不是“不惜一切”，阿里给出的价格就会在合理范围内，今日头条就断然不会有出售的欲望。

当然，抖音愿意拿BAT的钱，最可能拿的是阿里的，但也不会以被收购的方式。如果能像微博一样拿到投资的同时拿到大笔广告投放承诺——站在生意角度来看，张一鸣何乐而不为呢？

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